Programa Supernova da Cotrijal chega ao terceiro módulo abordando precificação e gestão comercial

O primeiro dia do módulo 3 do Programa Supernova foi realizado nesta terça-feira, 1º de setembro, em Não-Me-Toque, dando início a uma programação que segue até o dia 4 de setembro e tem como tema “Precificação e Gestão Comercial”. Ao longo dos próximos dias, os participantes terão contato com conteúdos voltados à comercialização, ao mercado e às decisões que fazem parte da gestão de uma propriedade rural.

A proposta é ampliar a visão dos jovens sobre uma etapa que influencia diretamente os resultados da atividade. Além de produzir, é preciso compreender preços, margens, momentos de compra e venda e as diferentes estratégias que podem contribuir para uma gestão mais eficiente.

Gestão como parte do resultado

Abrindo a programação, o professor da Escola Superior do Cooperativismo (Escoop), Vitor Dalla Corte destacou a importância de preparar os jovens para uma atuação que vá além da produção. Segundo ele, em um cenário de margens mais apertadas, a gestão pode ser um diferencial nos resultados da propriedade.

“Saber produzir é importante, mas saber gerir também é essencial. A produção é essencial, mas o gerencial hoje acaba sendo algo que, quando as margens estão mais apertadas, é aí que você pode ter a diferença”.

Vitor também ressaltou que as novas gerações terão um papel cada vez mais importante na gestão das propriedades, precisando estar preparadas para lidar com diferentes demandas do agronegócio.

“O desafio do jovem vai ser bastante grande, porque ele vai acabar tendo que se tornar um gestor da propriedade. A gente precisa estar atento para as outras demandas que a propriedade vem trazendo.”

Entendendo a formação do preço

Na sequência, Luís Claudio Gomes, gerente Comercial de Grãos da Cotrijal, trouxe aos participantes uma abordagem prática sobre a formação dos preços das commodities. Utilizando a soja como exemplo, ele explicou os principais fatores que precisam ser acompanhados para compreender o comportamento do mercado.

“Para a formação de preço de grãos, isso serve para todas as commodities, mas especificamente na soja, a gente tem três pilares: a cotação da Bolsa de Chicago, os prêmios e a taxa de câmbio”.

Durante a palestra, Luís também apresentou uma plataforma de acompanhamento das cotações, aproximando os jovens da dinâmica do mercado e mostrando como essas informações podem ser utilizadas no processo de tomada de decisão. 

A visão da área de insumos

Encerrando a sequência de apresentações, Diego Vinicius Wasmuth, gerente Comercial de Insumos da Cotrijal, compartilhou sua experiência na área e apresentou aos participantes como funciona a atuação do setor.

“Quando a gente fala da área de insumos, estamos falando de fertilizantes, defensivos, corretivos e todas as sementes. Isso fica sob o nosso guarda-chuva, tanto a parte de compra, precificação e atendimento às unidades.”

A participação do gerente trouxe aos jovens uma visão prática sobre a importância da gestão comercial dos insumos e sobre como as decisões tomadas nessa etapa estão diretamente relacionadas ao planejamento da propriedade. 

Conhecimento para o futuro da propriedade

Ao longo do módulo 3, os participantes tiveram contato com diferentes perspectivas sobre produção, mercado, comercialização e gestão, fortalecendo a compreensão de que cada etapa do negócio rural está relacionada aos resultados da propriedade.

A formação também reforça o papel dos jovens na sucessão e na gestão das propriedades, preparando-os para um cenário em que o conhecimento sobre mercado e administração será cada vez mais necessário.

As atividades terão continuidade nas unidades da cooperativa em Água Santa, Pantano Grande e encerrando o módulo, em Candelária.